перезагрузка взаимоотношений инструментами реинжиниринга

Калининградская область
г. Светлогорск
отель "Универсал"

22 - 25 апреля 2021

c 15:00 четверга
до 12:00 воскресенья

Коммерческим директорам
и руководителям подразделений продаж

Собственникам компаний,
предпринимателям
и генеральным директорам

Директорам по закупкам, руководителям
служб / отделов закупок

Категорийных менеджеров

Представителей тендерных
площадок и платформ

Сотрудников,
включенных
в управленческий кадровый резерв

Внутренних
заказчиков

Современный формат обучения - edutainment.
Harvard Business School называет его FIELD-метод (Field Immersion Experiences for Leadership Development), школа менеджмента MIT называет его «mens et manus», а на программе МВА университета Wharton это называется «Innovative Leadership Learning»

Президент Ассоциации Профессионалов по Управлению Закупками
Ассоциированный консультант
в Advisory Group

Ольга Каненкова

Директор по развитию бизнеса и маркетингу American Express

Александр Сафонов

Игра в цифрах

108

элементов

из которых состоят три подсистемы Supply Chain, образующие целостность

7

показателей

которые выводят партнерские отношения на новый уровень результативности

500 000

человеко-часов

совокупный профессиональный опыт участников игры

Место проведения - отель "Универсал"

Проблемные области в сфере закупок

Удовлетворяют только поверхностные потребности -
не хотят вдумываться
и погружаться в нашу ситуацию

Поставщик вас "не слышит" -
из-за чего значимые для внутренних заказчиков параметры регулярно
не достижимы

Нам пытаются быстро что-то продать, вместо того, чтобы дать нам пользу (added value)

Сложно добиться прозрачности
в ценообразовании
и процессах (а отсюда, возникает ощущение недоверия)

Они не понимают нашу внутреннюю логику и не пытаются ее понять - просто пропихивают свой товар

Нет полноценного диалога,
как отстроенного процесса -
в итоге "попадаем на деньги" из-за отсутствия управления рисками

Проблемные области в сфере продаж / поставок

"У них кроме цены нет ничего
в голове при принятии решений"

Со стороны закупок введены недостижимые KPI

Высокие издержки на привлечение и удержание клиента

Слишком часто используем скидки как аргумент при продажах – падает рентабельность

Закупщики не понимают экономики, бизнес-процессов, модели работы поставщика

"Никогда не сможем говорить
на одном языке - у нас изначально разные конфликтирующие цели"

Специфика игры

Интенсивная мыслительная работа

заменяет несколько месяцев самостоятельных размышлений
и исследований. Быстро продвигает
в заданной теме

Абстрактная

позволяет увидеть систему целиком поверх

Конкретная

дает возможность и требует сделать конкретные шаги и на практике отработать материал

Выводит за рамки стереотипов и предрассудков

заставляет всерьез думать над поставленными вопросами, а не отделываться (отыгрываться) легкими ответами на поверхности, которые устарели и уже не работают

Обмен наработанным опытом, различными точками зрения

формируется богатая палитра взглядов и целостное системное представление о рассматриваемой теме

Игра по одной теме проводится только один раз

это не потоковый тренинг
с конвейера, а штучный клубный продукт

Современный формат обучения - edutainment

Harvard Business School называет его FIELD-метод (Field Immersion Experiences for Leadership Development), школа менеджмента MIT называет его «mens et manus», а на программе МВА университета Wharton это называется «Innovative Leadership Learning»

Результаты игры

01

Увидите наглядно как устроен механизм принятия решения у покупателей
на рынках B2B, B2G, B2C2B и сможете настроить свой бизнес под этот алгоритм

02

Разберетесь с реинжинирингом
как набором концептов и инструментов

03

Будете обладать уникальным знанием
и построите систему, которую невозможно скопировать глядя
со стороны

04

Соберете новых визиток больше чем за последние 3 месяца - деловые знакомства, новые проекты, совместный развивающий отдых, единомышленники
и друзья. Игра — это фильтр –
на нее не попадают люди без ценности развития, без ярких перспектив

05

Выскочите на пару дней из
рутины / текучки,
и потренируетесь в техниках работы «штабных офицеров»

06

Получите яркие эмоции и инсайты по жизненно важным темам

07

Будете управлять сделками
и поведением контрагента к взаимной выгоде

08

Внедрите экономичный Relationship management в стиле дзен – делаем только то, что нужно клиенту на самом деле

09

Разработаете IDP (Individual development plan) для значимого роста персональной рыночной стоимости

10

Обеспечите рост среднего чека и рост прибыли, что приведет росту личного дохода

11

Целевые результаты от игры:
+30% отдачи (impact) за 100 дней, х2 за 300 дней

невозвратный
билет

EARLY BIRD

до 30 марта

57 500 RUB

возвратный
билет

БИЗНЕС

80 000 RUB

невозвратный
билет

до 15 апреля

67 500 RUB

Расходы про проживанию и питанию оплачиваются отдельно (от 3000 р
в сутки)
Расходы по перелету и трансферу участники несут самостоятельно
Заселение централизованное через организаторов игры (отель полностью зарезервирован организаторами)
Информация по логистике, размещению и подготовке к игре
будет предоставлена зарегистрированным участникам

LAST CHANCE